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                电子烟国标即将出台,电子烟从业者将消失 我大哥一定會殺了你一大片

                huoqi 国内新闻 2018-12-10 10:45:41
                2019年对于国内电子烟而言注定将是不平凡的一年,上至厂商,下至经销商和门店,都将迎来有史以来最大一◥场洗牌。一方面政策对电子烟国标进行的管理规范,《电商法》也将于2019年1月1号正式施行,其中规定从↙事电商行业者均需取得相关执照和资质;另一方面市※场趋势和电子烟模式已经在悄然改变,很多人甚至都还没看懂就会被匆忙扫地出局,就像目诺基亚被微软收购的那天,CEO约玛·奥利拉最后说的那句∑话:“我们并没有做错什么,但不知为什么,我们输了。”说完之后,几十位诺基亚高管情不自禁落泪▆了!

                  红皇后假说是《爱丽丝镜中奇遇记》中■红皇后所描述的情景,“你必须尽力地不停地跑,才能使你保持在原地”。用古话说㊣ 就是“逆水行舟,不进则退”。在市场竞争日益激化的今天,生意只会越来越难做,利润只会越来越〗薄,商家只有不断的顺应市场变化,跟上步伐才不至于被末位淘汰。

                  李嘉诚所创办的长●江商学院中有三点非常核心的思想,即“明势,取道,优术”。明势即要纵观全局,看清趋势,正如《易经》所说明ω 相位,立德业,小老板做事,事无大小亲力亲为;中老板△做市,跟随市场火什么做什么,总有汤喝;而大老板做势,大势所趋则占领先机。取道也就是商业模式和盈利模式,道即模式,模式对了则事半功倍,就电子◎烟模式而言,纯线下的红利时代已经过去了,线上的乱价隨后低聲笑道模式也基本消亡了,急切需要一种新的模式才能☉生存。术即方法,优术也就是从产品,管理,成本,推广等各方面进行优化。

                  自2010年至2018年,电子¤烟销售额增加了近20倍,电子烟用户超过3500万以上,中国生产了月兒搖了搖頭90%以上@的电子烟,但国内市场消费却只达到6%,远不及美国和欧盟市场,即便如此,国内电子烟依然拥※有500亿以上市场!从消费群体来看,电子烟消费群体已经逐步从玩々家群体转型为戒烟型群体,市场的转变与iqos的发展▓与被禁,尼古丁盐技术的兴起密切相关。从搜索指数来看,搜索电子烟与搜索戒烟的用█户群体已经就在銀角電鯊剛竄出去沒一會高度重合,因此未来的市场主力基本已经锁定戒烟替烟市场,戒烟型小烟已然是大势所趋。
                电子烟国标
                  戒烟型小烟中Ψ 主流分为三款,一次性小烟,烟弹型小烟和可注油式小烟,从小烟本身≡定性来说,它的设计即为最庞大的新手群体所设计,烟弹中的烟油需要与小烟匹配,其中一款烟油的口味那肯定有辦法与小烟的输出功率、电阻、导油性、进气量★等进行匹配实验就需要达到上百次,一款开放式注油的小烟必然无法适配市面←上绝大部分的尼古丁盐烟油,即使适配,口感与还原体⊙验也会大打折扣,因此开放式注油小烟更偏玩家型,与戒烟市场大趋势不符。

                  其次从市面目前主流的小烟产加成品来说,无论是国内还是国外,经过市场实践证明确实是烟弹型小烟〖占据主流,譬如Juul烟弹型小烟,年销售量达到数千万级别,国内№虽不如国外迅速,也达到百万级别。
                电子烟国标

                  正因为烟弹型小烟的特殊ζ 性和体验感优越,形成强劲闭环复购消费,促使消费者不断购买烟弹,从而提高客户↓粘性,直接提升经营门店营业额和利润。商家从营销策略来说,也更愿意推荐这种简单实用的替烟套装,促使烟弹型小烟市场的繁荣景象。经历过国内国产套路烟油的惨痛经验,定制套路尼古丁盐烟油与○定制套路烟油如出一辙,换汤不换药而已,因此大烟雾烟油衰♀落之后,尼古丁盐烟油又蓬勃发展起来,门槛过低对于后期而言也是一个比较大︽的隐患。

                  从市场发展而言,国内的小烟市场将回归到传统渠道,传统行业之★所以能经久不衰,在于对破坏市场经营秩序的严厉打击,严格控价,防止串货,保证各层经修煉地方营者的利益,没有利润的支撑,门店就没有好的服务和售后,最终后果也是转嫁到消费者身上。没有利润也◤就没有推广和运营费用,品牌难以成长壮大则会转嫁到门店身上,没有品牌知名度产品会形成积压库存难∮以销售。商业的本质是利润,而非情怀,但利润空间非常大与利润空间非常小都是不利于品牌和市场发展▆,巨大的利润空间会让消费者难以承受,也注定走不长远。

                  小■烟新品不断推陈出新≡,似乎又回到了去年大烟雾时代,隔几天就会有新盒子和新雾化器出来,这些产品原本就没有长小唯頓時發出了一聲震天龍吟远规划,趁着市场热度火能捞一波算一波;想要打造短期内的爆款产品不难,但是通常短期内火爆的ㄨ产品通常也是短命产品。短期火爆产品在货源控制、产品品质和价格体系管控方面必◥然存在问题,因此要想维护品牌长远发展就必须摒弃短期炒作的想法。现在电子烟已经进№入正轨时代,国标马上出台,电商法也即将实行,一款小烟需要⊙有品牌好,质量好,控价好,还要有资本的产品才能长久生存并竟然是一個巨大無比发展壮大。产品定位错误,质量不好,控价不好,没有品牌类的产品是必然无法生存的。产品金線龜那老家伙叫你來本身决定了它能不能走,模式决定了一个产品能走多远,而资本决定了一个产品能走多宽。因此后续将→会有各种资本进入电子烟行业,没钱的品牌将日益感受到压力,保证金制度〒是杜绝乱价和串货问题的最有效方法。

                  目前的电子烟市场对品牌认知力不高,但随着極樂更是哈哈大笑时间的发展,新手对品¤牌的认知度将会逐步提高,消费者的选择将带来传统线上和线下门店的洗牌。线上和线@ 下相结合的模式将会是大趋势,线上为线下导流,线下为线上宣传推广我赤陽城新任。通过增强粉丝粘殺了它性之后,客户可通过类似于共享单车之类的定位服务,寻找最近的线上或线下门店进行购买,也可以直接联系门店的微信同♀城闪送,这种化零为整的导流方法极大的便利了线上和线下店铺,同时作为消耗品而◆言,终端客户也能轻而易举的购买到烟弹。传统模式主要集中在网店和线下专卖店,终端购买便捷性是阻◥碍品牌发展的最大因素之一。

                  品牌方要想产品走得好,就不应着眼于怎么样让产品卖↘得好,而应着眼于怎么让经销门店卖得好,花诸多财力精力在規矩在那推广产品上,引流到官方零售店,与经销门店抢客源无异于杀鸡取卵。相反,想方设法为线下和线上门店导流,让他们卖得好〇才是上上之策。

                  总而言之,未来国内电子烟市场的发展模式将发生彻底改变,准确把握市▲场大趋势,选择对的模式和好的方法至关重要。
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